为什么顶级品牌都在重视Ubras品牌营销案例

Ubras(优衣库的竞品、国内无尺码内衣代表品牌)是近年来新消费赛道中极具代表性的品牌。其营销案例不仅涵盖了从0到1的爆款打造，还展示了品牌在内容创新、女性议题发声以及科技向善等方面的进阶路径。以下为您梳理Ubras品牌营销的几个核心经典案例：

1. 品类开创与爆款营销：“无尺码内衣”

Ubras最成功的营销起点，是精准切入了传统内衣“尺码难选、退换麻烦”的痛点，开创了“无尺码内衣”这一全新品类。

营销动作：早期通过微信公众号软文与微店引流起盘，随后在公域平台(如天猫、抖音)投入大量信息流广告，并通过明星代言(如早期的欧阳娜娜等)迅速引爆市场。

商业价值：无尺码内衣不仅解决了消费者的网购痛点，其一体化裁剪也大幅降低了生产与库存成本。由于尺码简单，该品类天然适合直播带货，帮助Ubras迅速抢占线上内衣市场。

2. 情绪价值与内容种草：虞书欣“手势舞”直播

Ubras在内容营销上不断升维，将单纯的卖货转变为品牌美学与情绪价值的展演。

营销动作：在Ubras十周年直播中，代言人虞书欣即兴演绎了《最是人间留不住》国风手势舞，并结合长途出行、城市漫游等场景进行穿搭教学。

商业价值：这场直播打破了传统低价促销逻辑，构建了“娱乐内容+产品场景+情绪价值”的三维模型。开播40分钟内销售额突破860万元，登顶内衣品类榜首，实现了品效协同。

3. 借势大促与全域场景：618“夏天轻松”心智占位

在激烈的电商大促节点，Ubras擅长通过全域布局抢占消费者心智。

营销动作：在2026年618期间，Ubras借势虞书欣在《乘风》综艺中的热度透传“凉风”产品心智;同时在阿那亚打造“十周年海边音乐秀”，以实景走秀传递年轻化生活方式。此外，还叠加AI创意广告引流，承接明星同款的搜索与购买需求。

商业价值：通过TVC分发、一日店长、线下秀场等组合拳，Ubras成功实现了从产品种草到生活方式表达的延展，618周期生意破亿，同价位段内衣GMV排名TOP1。

4. 价值观营销：聚焦“她力量”与女性关怀

Ubras的营销始终围绕女性真实需求，通过有温度的品牌主张引发社会共鸣。

营销动作：

三八妇女节：发布短片《不仅她可见》，直击内衣不合理设计带来的隐形困扰，推出隐形支撑系列，传递“让身体先自由”的主张。

春日营销：携手超模刘雯推出“春日蕾丝”系列，并创新采用“触觉影像技术”，让观众在划动屏幕时能感受到蕾丝纹理的震动反馈，传递“舒适即自由”的理念。

八周年：发布TVC《我一直在找一个人》，呼吁女性做自己的头号粉，并在全国门店打造提供应急卫生巾等物品的“女性友好粉色试衣间”。

5. 社会议题与向善营销：重构“睡眠自由”

Ubras将商业向善作为长期战略，通过关注社会隐性痛点深化品牌护城河。

营销动作：在世界睡眠日携手代言人陈都灵推出「呼呼睡衣」系列，并联合媒体推出播客节目「呼呼枕边电台」。节目跳脱了“失眠即病症”的传统说教，用轻松治愈的观点探讨女性睡眠焦虑，提供情绪白噪音。

商业价值：通过“向善利她”的理念，Ubras将贴身衣物塑造成“深夜情绪容器”。这种对个体需求的尊重，不仅赢得了消费者的情感认同，也彰显了品牌的长期社会价值。