想做好亿级美妆品牌案例，先理解这三个模型

结合2024年至2025年的最新市场数据，美妆行业已经进入了“结构性增长”时代。在整体市场增速放缓的背景下，依然有一批品牌成功跨越了“亿级”门槛，甚至向百亿规模发起冲击。

以下为你拆解几个极具代表性的亿级美妆品牌案例，它们分别代表了内容营销、细分赛道、技术壁垒和人群定位四种不同的增长路径：

 韩束：短剧营销与日销模式的“现象级”爆发

核心战绩：2024年线上交易额达到 97.48亿元，同比增长超121%，稳居国货美妆前三。

增长密码：

短剧+直播闭环：韩束是业内最早将“品牌定制短剧”玩明白的品牌。通过赞助《以成长来装束》等爆款短剧，将“红蛮腰”等产品深度植入剧情，精准触达年轻女性群体。

重押抖音日销：避开传统大促的内卷，韩束在抖音搭建了30多个短视频矩阵，采用“日不落”直播模式，将流量池牢牢掌握在自己手里，实现了从“脉冲式销售”到“稳定日销”的转变。

 巨子生物(可复美)：重组胶原蛋白的“技术红利”

核心战绩：2024年营收 55.39亿元，同比增长57.17%，市值一度超越珀莱雅成为“中国美妆第一股”。

增长密码：

踩中成分风口：深度绑定“重组胶原蛋白”这一高增长赛道，将原本用于医疗的技术降维打击到护肤品市场。

从B端转C端：早期依靠医院和微商渠道建立专业背书，后期通过绑定头部主播(如李佳琦、薇娅)和DTC(直面消费者)线上直销，成功将“械字号”的专业形象转化为C端消费者的信任资产，爆款面膜毛利率超80%。

Colorkey：Z世代的“DTC”精准突围

核心战绩：成立仅3年便跻身国货彩妆前列，唇釉品类长期霸榜天猫TOP1。

增长密码：

极致人群定位：不做大而全，只聚焦“Z世代酷女孩”。从品牌口号“敢于不同”到产品包装，完全贴合年轻女性的审美和价值观。

用户共创与爆品策略：通过社交媒体洞察用户痛点(如传统口红拔干)，研发出“空气唇釉”等差异化爆品。利用“用户共创”提炼卖点，让产品自带社交话题属性，实现了低成本的社交裂变。

参半 & avecmoi：细分赛道的“低基数”大爆发

核心战绩：口腔护理品牌“参半”2024年交易额突破 11.99亿元;新锐品牌“avecmoi”甚至实现了四万多倍的惊人增长。

增长密码：

品类创新：避开竞争白热化的面部护肤，切入“口腔护理”这个正在高端化、快消化的蓝海赛道。

场景化营销：推出“早C晚A”口腔套装等概念，将刷牙、漱口变成一种像护肤一样有仪式感的生活方式，成功吸引了大量年轻尝鲜用户。

核心案例对比

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品牌核心赛道增长引擎关键策略

韩束大众护肤内容营销短剧植入 + 抖音日销矩阵

巨子生物功效护肤技术壁垒重组胶原蛋白 + 头部主播背书

Colorkey潮流彩妆人群定位Z世代圈层 + 用户共创爆品

参半口腔护理细分赛道品类快消化 + 场景化创新

总结来看，这些亿级品牌的成功并非偶然。它们要么像韩束一样抓住了短视频平台的流量红利，要么像巨子生物一样建立了难以替代的技术壁垒，或者像Colorkey和参半一样，在细分人群或细分赛道中做到了极致。对于当下的品牌而言，盲目追求大而全已经很难奏效，找到属于自己的“差异化生态位”才是破局关键。